本文转自：临沂日报

临沂商城批发商赵庆超

万里赴商机 坚定“走出去”

□临报融媒记者 徐启超

通讯员 邢晓敏 刘媛媛

“接待线上线下客户产品咨询，订单获取、发货、配货，梳理各个部门今年的业务目标，时刻关注着发往阿曼的货物运输状态……”春节假期后市场开业以来，在临沂商城做汽车用品批发生意的赵庆超忙着打理实体商贸和电商运营，一刻也停不下来。

赵庆超是临沂牧琨商贸公司总经理，也是临沂市批发商联合会副会长。17年来，从华丰汽车装饰城的一处门店，到现在的兰华永安汽车用品城店铺，他一直深耕汽车用品行业，产品经营规模不断扩大，从车牌架、挡泥板逐渐扩展到尾喉、车衣、雨刷、整理箱、水箱网等。

“近年来，为了顺应市场潮流，我们在实体部门、国内电商和零售部门的基础上，增设了跨境电商和直播部门。”赵庆超说，目前，公司集生产与销售、商贸与外贸一体，其中汽车尾喉销量稳居全国商贸商家前列。

1月28日，随着最后一件货物装入集装箱，赵庆超悬着的心终于放下了。这是临沂牧琨商贸有限公司和临沂常顺汽车用品商行通力合作，携手拉开布局海外市场的新帷幕。“这次发往阿曼的货物不单是我们公司的，还整合了整个汽车用品市场的产品，包括汽车脚垫、坐垫、方向盘套、车衣、雨刷、内外饰品、车辆改装等多个类目，全力打造‘一站式’汽车用品供应链。”赵庆超介绍，他们在阿曼中国批发城租下了300多平方米的店铺，打算把临沂商城汽车用品等优势产品在阿曼打开市场。

为何要在阿曼布局海外市场？2023年8月和11月，赵庆超曾两次奔赴阿曼，先后到阿曼中国批发城、汽车用品商业街、汽配城等汽车用品行业集中区域进行考察，在充分调研当地汽车用品行业发展现状及市场需求的基础上，确定打造以汽车用品为主线、其他生活必需品为辅线的产品供应链。通过积极对接，目前公司的海外业务部已在阿曼中国批发城落地。

“为了春节假期和货物运输两不耽误，我们在年前市场放假之前就把货发走了，整个行程需要40天左右，预计3月初到达。这次运去的还有生产加工设备和原材料，想做一个生产加工批零兼售模式。”赵庆超不仅要在阿曼展示一股崭新的来自临沂的力量，还要尽快地把阿曼汽车用品从业者的进货渠道打开，把商城的批发模式复制过去。“到时候船到了，货到了，我们的人也到了，把店铺装修一下，货架摆开，产品摆上，尽快把产品铺开。”

国际采购商大会“引进来”，组织外出参观考察“走出去”……去年以来，在各方力量的推动下，临沂商城国际化实现了新突破。“通过展会接触了不少国家的采购商，不仅签订了大量意向订单，也展现了商城的优势产品。”赵庆超说，近年来，临沂市批发商联合会响应号召，积极发展国际商贸，不断推动会员企业拓展国际贸易。目前，临沂市批发商联合会成立了国际贸易专业委员会，专门服务于商城国际贸易发展。

“其实做外贸就两点，一是产品要有足够的竞争力，二是有足够的宣传力，让老外知道咱们的优势产品。”赵庆超对今年的外贸业务信心十足，“下一步，我们将以汽车用品批发为切入点，积极探索商城地产品中东销售渠道，提升临沂商城品牌海外影响力。”